No mundo altamente conectado em que vivemos, os influenciadores digitais têm se consolidado como peças-chave nas estratégias de marketing digital. No setor imobiliário, essa parceria pode ser transformadora, gerando impacto tanto nas vendas quanto na percepção da marca.
Mas como utilizar influenciadores para alavancar o marketing imobiliário de forma eficiente? Vamos explorar esse cenário e entender como ações integradas podem potencializar os resultados.
Por que os influenciadores digitais são relevantes no marketing imobiliário?
Os influenciadores digitais possuem uma base de seguidores fiéis, que confiam em suas recomendações e se inspiram no estilo de vida que eles promovem. Quando associados a marcas ou negócios imobiliários, eles ajudam a criar uma ponte de confiança entre as empresas e o público-alvo, transformando imóveis em mais do que produtos – em sonhos e possibilidades de vida.
Além disso, o marketing imobiliário muitas vezes envolve uma jornada de compra emocional. Ao contar histórias reais ou criar experiências imersivas, os influenciadores conseguem captar a atenção dos potenciais compradores, mostrando o valor de um imóvel de forma autêntica e atrativa.
Como escolher o influenciador certo para a sua imobiliária?
Escolher o influenciador correto é essencial para o sucesso da campanha. Veja alguns pontos para considerar:
1. Alinhamento de público-alvo
Certifique-se de que o público do influenciador corresponde ao perfil dos seus clientes. Por exemplo, se a sua imobiliária foca em imóveis de luxo, influenciadores especializados em lifestyle premium serão mais adequados para potencializar as vendas sua imobiliária.
2. Credibilidade e engajamento
Mais do que números, observe a interação entre o influenciador e seus seguidores. Comentários genuínos e engajamento elevado indicam maior potencial de impacto nas suas ações de marketing.
3. Narrativas autênticas
Prefira influenciadores que se conectem com o público de forma natural e espontânea. Isso é especialmente importante no marketing imobiliário, onde a credibilidade é um diferencial competitivo.
Integração entre marketing digital e comunicação offline
Uma estratégia bem-sucedida de marketing imobiliário combina ações online e offline de maneira harmoniosa. Por exemplo:
- Um influenciador pode divulgar um open house nas redes sociais, enquanto a comunicação offline reforça o evento com banners no local e convites físicos para clientes VIP.
- O uso de tours virtuais apresentados por influenciadores pode ser complementado por visitas presenciais, promovidas com anúncios e parcerias locais.
- Essas ações de marketing integradas criam uma experiência unificada e consistente para o cliente, aumentando as chances de conversão e fidelização.
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Sobre a autora
Renata M. Branco
Jornalista formada pela Universidade Católica de Santos. MBA em Gestão Empresarial com especialização em Comunicação com o Mercado pela ESAMC – Escola Superior de Administração, Marketing e Comunicação. Pós graduada em Marketing Digital pela Unopar. Mais de 20 anos de atuação no mercado empresarial, tendo passado por agências, portais de conteúdo e comunicação corporativa.